Prekybos psichologija: kaip emocijos griauna rezultatą

Yra viena nemaloni tiesa, kurią patyrę prekiautojai supranta anksti: galima turėti gerą strategiją ir vis tiek nuolat pralaimėti, jei sprendimus priima baimė ir godumas. Rinka nespaudžia mygtukų už tave, tai darai tu pats, o tavo pirštą valdo emocijos. Būtent todėl psichologija laikoma ne mažiau svarbia už analizę.

Baimė ir godumas

Du jausmai kainuoja daugiausiai. Godumas verčia likti sandoryje per ilgai, tikintis „dar truputį“, kol pelnas virsta nuostoliu. Baimė verčia uždaryti gerą sandorį per anksti arba visai neįeiti, nors planas sakė kitaip. Abu jausmai visiškai natūralūs, bet nevaldomi jie brangiai kainuoja.

Įdomu tai, kad būtent šios emocijos ir sukuria daugumą klaidų, apie kurias rašome straipsnyje dažniausios pradedančiųjų klaidos. Klaidos beveik niekada nėra atsitiktinės, jos kyla iš tų pačių jausmų.

Kodėl planas apsaugo

Iš anksto nuspręstas įėjimo taškas, Stop Loss ir tikslas pašalina spontaniškus sprendimus pačiu karščiausiu momentu. Kai taisyklės nustatytos ramioje būsenoje, jų laikaisi ir tada, kai rinka juda greitai, o galva nori panikuoti. Todėl psichologija ir rizikos valdymas visada eina kartu: planas veikia tik tada, kai jo laikaisi.

• Prekiauk pagal planą, o ne pagal tos dienos nuotaiką.
• Priimk nuostolį kaip verslo išlaidą, o ne kaip asmeninį pralaimėjimą.
• Po didelio pelno ar nuostolio padaryk pauzę, tada emocijos didžiausios.
• Nesekiok rinkos visą parą, tai tik kursto emocijas ir vargina.

Gera žinia ta, kad emocijų valdymas yra įgūdis, kurį galima lavinti kaip ir bet kurį kitą. Jis nesusiformuoja per naktį, bet auga su patirtimi ir disciplina. Academy programoje psichologijai skirti atskiri moduliai, nes be jos net geriausia sistema lieka tik teorija.